大家都知道建立 Email行銷名單的重要性!你可能已經透過各種方式、在不同平台上嵌入吸引人的訂閱表格,擁有了一群訂閱者。

然而,根據DMA Insights的統計指出,全球有53%的Email用戶每天都會收到一堆雜七雜八的垃圾郵件,由此可知,電子報行銷不再是用3、5張廣告圖文拼湊出來、每天大量狂灑就會有效果的行銷策略。

如果你正在煩惱該發送什麼Email內容給訂閱者,那麼你就來對地方了!

本文將和大家分享如何以正確的頻率發送Email給訂閱者?如何確保你撰寫的每一封Email內容都具有意義和價值?並給你12個抓住人心的Email行銷內容案例,幫助你發揮電郵行銷的最大效益!

經營edm行銷的常見問題:

應該多久發送一次電子報?

關於這個問題其實沒有一定的答案,每個產業的情況都有所不同,唯一可以肯定的是,想要在edm行銷上取得成功,你必須『定期』的發送電子報。

否則人是一種健忘的動物,如果兩封郵件的收件時間間隔太久,他們很容易就忘了你是誰、忘了會什麼會訂閱你。

因此,你應該將『定期』發送電子郵件這件事,當作你日常工作中的一部分,最好的情況是至少每週一次。就算有一些訂閱者在收到你的電子報後決定取消訂閱也千萬不要氣餒,因為…

對你發送的內容不感興趣的訂閱者,不是你要找的人!

發送電子報就像是煉金術一樣,訂閱者會從你固定發送的內容是否有價值,來判斷是否要繼續訂閱你,而你也會從郵件發送後所得到的各項分析數據,來判斷哪些訂閱者是真正的『有效名單』

這個過程需要一定的耐心,並且不斷的測試!測試!再測試!

可以等訂閱者多一點再開始寄Email嗎?

抱歉,不行!

就算你的 Email 名單中只有10個人也要好好經營,因為這10個人並不會知道、也不在乎你有多少訂閱者,他們訂閱你正是因為希望從你這裡獲取價值!

訂閱者對什麼樣的Email內容感興趣?

上面說了,最好的發送頻率是至少每週一次。為此,你可能會呆坐在電腦前、盯著螢幕、下定決心今天一定要將這封電子郵件發送出去,但是週而復始,一週比一週更頭痛:老天鵝啊!我到底還能發些什麼內容給訂閱者?

別擔心,以下就提供12個靈感給大家參考。

Email行銷內容可以是什麼?

首先,每一封Email都必須包含:

  • 一個吸引人點擊的標題
  • 一個明確的行為召喚連結(CTA)
  • 必須對你的目標受眾來說有價值或幫助

#1.第一封就從誠摯的歡迎郵件開始

訂閱者可能會從多種訂閱管道進到你的 Email 名單中,不管是最新文章的訂閱表格、Landing page 或 Lead magnet 等等,你都應該設定一封(或一系列)立即發送的自動化歡迎郵件給他們。

要知道,你的訂閱者可能對你一無所知,而一封誠摯的歡迎郵件,除了可以表明你對他的重視之外,還能進一步開啟話題並建立良好的關係,甚至引導訂閱者下一步該做什麼。

#2.邀請訂閱者到不同平台上追蹤你

如果你有同時經營多個平台,例如:Facebook + Instagram + 部落格。那麼發送一封電子郵件告訴訂閱者,你會在哪一個平台上提供什麼樣的內容、可以在哪裡與你聯繫等等,邀請訂閱者在其他平台上追蹤你。

相反的,你也可以在其他平台上建立訂閱表格,將追蹤者轉換為 Email 名單。

#3.提醒訂閱者去看最新發佈的文章

部落格文章不應該是你『唯一』發送給訂閱者的 Email,此外,也不建議大家只是單純的附上連結,或是照搬部落格文章的內容到郵件裡。

相反的,你可以在郵件中提及最新文章中涵蓋了哪些主題,並提供一些訂閱者專屬的獨家訊息,這樣既可以輕鬆的提高網站流量來源及轉換率,還能讓訂閱者獲取比一般讀者更多的價值。

#4.分享你部落格中的主打文章

主打文章通常會是詳細的指南或攻略,也就是你的網站中『含金量』最高的網站,內容可能包含目標受眾會遇到的常見問題,以及你的回答或解釋等等。

這樣的 Email 內容可以幫助你把『最好的一面』展現給訂閱者,並提供極高的價值。

#5.快速的分享一些資訊或技巧

除了提醒訂閱者去看最新發佈的文章之外,你還可以結合時事來提供一些附加價值。

舉例來說:你最近剛發現一款新的工具軟體,覺得很好用想推薦給訂閱者,但是目前你還沒有認真測試過,所知道的內容還不夠寫成一篇部落格文章,那麼你就可以先透過Email,快速的和讀者分享這則資訊。

#6.分享未來的計劃或幕後花絮

不定時的分享你或你的網站正在做什麼?未來有什麼計畫?或是偷偷透露即將公布的產品、事件或文章,除了可以讓訂閱者更深入的了解你或你的業務、建立更深層的關係,還能創造出『第一手消息』的興奮感。

#7.免費活動或網絡研討會邀請

免費的線上課程和網絡研討會,可以說是目前轉換率最高的行銷管道之一。如果你有建立自己的線上課程,就可以邀請訂閱者進入結合銷售漏斗的『免費教學影片』頁面。

你也可以更近一步與其他部落客、YouTuber 或品牌建立合作關係,共同舉辦網絡研討會,一起推廣特定的產品或服務。而這種形式的內容,既能讓訂閱者『真實的看到你』進而加深信任感,還能帶來驚人的行銷效益。

1個小時的免費教學:如何將自己的技能 包裝成一個人人都想購買的線上課程?

#8.出其不意的免費贈品

沒道理只有新的訂閱者才能獲得免費贈品啊,你說是吧?

除了 Lead magnet 註冊表格之外,也可以建立更多免費或優惠的資源,並透過電子郵件發送給現有的訂閱者,相信大部分的人都會抱著感恩的心快樂收下!

同時,你也能測試哪一種形式的『免費資源』轉換率更高,例如他們比較喜歡線上觀看影片?還是可以下載的檔案等等…

#9.敘述一個故事

向訂閱者分享『與你利基市場相關』的故事是一種非常強大且有效的方式,江郎才盡的時候超級好用,因為人生中有無數的故事可以講。尤其是『你曾經失敗』的故事,以及『你如何成功』的故事往往會為你帶來意想不到的成果。

  • 失敗的故事

分享你曾經犯下的錯誤、遺憾與收穫,並將它們與品牌價值聯繫起來,會讓你的 Email 內容會相當具有『人情味』有助於提升訂閱者對你的信任感,也會讓人擁有一定程度的共情感。

  • 成功的故事

如果有什麼工具、產品或什麼特定的課程,為你帶來巨大的成果,那麼你就可以在 Email 內容中和訂閱者分享,這個產品為你提供了什麼樣的幫助?帶來什麼樣的成果?以及你為什麼推薦它?進而達到行銷目的。

你可以在 Convertkit Getresponse 的電子郵件服務工具中輕鬆的加入『是否感興趣、想了解更多』的勾選欄位,這可以幫助你細分出一群有興趣的人,同時也不會打擾到其他訂閱者。

#10.獨家內容

每隔一段時間,在 Email 中分享一些你在任何其他平台上,都沒有分享過的有價值的內容,這必須是只有你的訂閱者看得到的『獨家內容』這樣的郵件會讓訂閱者感到特別,覺得訂閱你是一件『幸運的』事情。

#11.提出問題

經營網路行銷、Email 行銷的朋友們,需要不斷反覆思考的問題就是『我的受眾需要什麼?』什麼樣的內容可以為受眾提供價值?

與其自己想破頭,不如直接在 Email 中對訂閱者提出問題,請訂閱者提供寶貴的建議,不論是以問句做為結尾讓訂閱者回答,或是直接在郵件中嵌入勾選欄位,都可以幫助你更好的了解訂閱者的想法、獲得更多見解,並培養良好的『互動模式』

#12.回答問題

據統計顯示,許多讀者在閱讀網路文章的時候,腦袋裡會浮現一些問號,不管是對於技術上的還是想法上的。

因此,你可以在先前的電子報中積極的詢問訂閱者想知道些什麼?對什麼話題感興趣?更希望看到你分享些什麼樣的內容?而在理想的情況下,訂閱者也會提供一些讓你可以回答的問題。

我說你做!

以上就是本篇想和大家分享的全部內容啦!希望對於正在經營 Email 行銷的你有一定的幫助!

記住,經營電郵行銷的重點其實只有三個『收集 Email 名單』、『持續發送有價值的內容』、『並透過發送出去的 Email 來達到行銷目的』

因此,今天就開始寫一封含金量滿點的 Email 發送給訂閱者吧!


非常感謝看到最後的朋友,如果我的文章對你有幫助,請花3秒鐘幫我填寫下方的訂閱表格、並點 50 下拍手的圖示,我會實際感受到你的支持與鼓勵!

當然也很歡迎大家贊助起來!除了讓我可以維持網站營運,也會讓我更有動力繼續寫出有價值的文章(笑)

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