根據統計,全球的訪問者在網站上停留的時間平均不會超過15秒!並且大多數的訪客一但離開,就不會再重新回到你的網站。

因此,電郵行銷成為在網路上賺錢的必修課,只有收集到潛在客戶的電子郵件,你才能不受任何平台的演算法所控制,不用擔心觸及率,持續的建立關係、創造價值並開啟銷售大門。

然而有效的Email名單到底要從哪來呢?這篇文章就不私藏和你分享透過Lead Magnet讓客戶名單暴增的3個秘訣、12個靈感,趕快開始做筆記吧!

為什麼要收集Email名單?

雖然收集Email名單會是一個漫~長~的過程,但是…

這些名單絕對是你日後最重要的資產之一

因為不管你是使用粉絲專頁、Instagram,或在任何平台上下廣告,都有觸及率的問題,沒有辦法讓所有人收到你的訊息,而 Email 卻一定會傳到訂閱者的信箱裡,只差他有沒有去打開來閱讀而已。

另一方面就是這些 Email 名單是你的精準客戶,因為他在訂閱的當下就已經明確的告訴你,他願意看到更多關於你的網站、公司或產品的最新消息,因此你可以更精準並有效的將訊息傳遞給特定的訂閱者。

如果這個部分還不夠清楚,可以回去看電郵行銷全攻略的第一篇:為什麼要經營Email行銷?

如何建立客戶名單?秘訣就是…

沒有人不喜歡免費的東西!

正在搜集客戶名單的你,想要的無非就是別人留下自己的資料,好讓你在日後可以透過這份名單,和對方取得聯絡,並進一步達到行銷的目的,對吧?

但是沒有好處的事情,又有誰要做呢?因此你需要提供給瀏覽者一個『為什麼?』為什麼他要留下資料、訂閱你的網站?

現在讓我們閉上眼睛一起來想一想,你是不是也曾經為了某個網站所提供的折價券、限時優惠、或免費的教學影片、免費的電子書等等,而輸入自己的電子郵件信箱呢?

這就是你需要提供的『為什麼』這些免費的 Lead magnet(誘因磁鐵)也正是所謂的等價交換。

當你輸入 Email 之後可以獲得首購的優惠碼,或是某種『免費』的資訊或服務等等,而相對的,對方獲取了你的電子信箱、增加了他的隱形資產。

Lead magnet的三個重點!

#1.有價值,且與利基市場相關

有價值這種東西其實很主觀,但是簡單來說就是這個 Lead magnet 必須要跟你的利基市場相關,並能夠幫助到你的利基市場中的某些人,這樣搜集到的名單才會精準。

舉例來說:如果你的利基市場是想在家中健身的人,那麼你的 Lead magnet 就可以是『免費索取!在家也能練出8塊肌的8個小技巧』

再舉個例子:假設你的利基市場是美股投資,那麼你的 Lead magnet 可以是『免費公開我的投資獲利組合』

#2.免費或折扣

世界上沒有人不喜歡免費或是優惠的東西!尤其『免費』這兩個字,光用聽的就讓人感覺賺到了!善用類似的詞語,絕對可以大大增加你的 Email 名單。

#3.立刻馬上

要讓訂閱者可以馬上立刻就拿到,這樣才會增加瀏覽者願意留下資訊的衝動!

結合以上三大原則,相信你就已經具備一個足夠吸引人的 Lead magnet,但是在製作內容的時候需要注意:

  • 標題要夠吸引人
  • 要簡單說明內容是什麼
  • 不要捨不得分享

最後一點非常!非常!重要,千萬不要捨不得分享,有些人會覺得只不過是搜集的 Email 名單而已,又沒叫對方花錢,免費的東西不用做得太認真吧?

如果有這樣的想法,那你就大錯特錯了!

因為這個 Lead magnet 相當於訂閱者對你的第一印象,如果你給他的內容很有價值、對他很有幫助,他對你的信任度就會大大提升,也為之後的銷售鋪好路。

相反的,如果他留下了 Email 收到的卻是『呵呵這三小』的感覺,那我想這份名單也算是白搜集了!

Lead magnet可以是什麼?

上面我們說到 Lead magnet 就是一種誘因磁鐵,而這種誘因可以是『任何』一次性或階段性的『好處』,如果你不知道該怎麼為自己的網站設計一個吸引人的誘因磁鐵,那麼以下提供12個例子給你參考:

#1.清單、檢查表

清單通常會是一個PDF檔,這是一個建立起來非常容易,同時效果也非常好的 Lead magnet,因為它是讀者最容易快速掌握的內容。

舉例來說:你可以設計一款,如何寫出高排名的文章(檢查表)甚至是經營 Instagram 不能不知道的100個 hashtag(檢查表)等等都可以…

內容非常廣泛,只要是與你的利基市場有關,並且可以幫助到潛在顧客的資訊都可以列入清單。

#2.電子書、指南

電子書和指南都是屬於內容較長、較多的 Lead magnet,它的轉換率遠遠沒有清單或列表來得好,因為人是很懶惰的動物,而電子書光用聽的就覺得很冗長啊!懶得看!

不過話雖如此,如果你能夠在電子書裡,提供讀者無法抗拒的好處,讓他們願意花時間讀完你的電子書,那麼訂閱者對你的信任感也會大大提升。

#3.電子郵件課程

電子郵件課程對於有在持續更新網站內容的朋友來說,是非常容易製作也非常省時的一種 Lead magnet,因為你不需要額外製作任何精美的或可以下載的內容,而且最大的優點就是可以讓訂閱者不斷地回到你的網站。

你只需要先寫好一系列的文章,教訂閱者如何完成特定的工作,並將這些文章設定成在固定時間自動發送的電子郵件系列就行了。

#4.網絡研討會

網路研討會是近年來被廣泛使用的一種 Lead magnet,除了具有極高的感知價值之外,還有相對的『急迫性』因為實時網絡研討會是『限時的』會議的時間有限、結束了就是結束了,因此會讓人們有種『害怕錯過』的感覺。

想要使用網路研討會作為 Lead magnet 的朋友,可以使用 GetResponse 這個電郵行銷工具,因為它本身就有自帶網路研討會功能非常方便。

如果已經使用了其他電郵行銷工具也別擔心,memberpressLearnpress Namaste! LMS 等 WordPress 外掛都有同樣的功能。

#5.資源列表

資源列表也是非常有價值的一種 Lead magnet,因為它可以幫助讀者節省大量的研究時間。而你只需要將所有『最好的』資源整理好、放在一起就可以了。

舉例來說:你可以整理出『設計人必訪的100個靈感網站大全』或是『Youtuber不告訴你的15個寶藏音樂庫大公開

#6.工具箱

工具箱是一種非常受歡迎的 Lead magnet,因為每個人都會想要知道專業人士使用什麼樣的工具!

這類型的 Lead magnet 最棒的是,你可以去為這些工具申請聯盟連結,因此當你透過工具箱搜集 Email 名單,並為訂閱者提供有用資源的同時,還頭透過聯盟行銷增加收入,簡直一舉數得。

#7.優惠券

如果你的利基市場能夠為讀者提供某種『獨家優惠』那麼這絕對可以說是戰無不勝的 Lead magnet,畢竟誰不喜歡優惠的東西?不折白不折啊!

如果你的利基市場沒有辦法提供任何優惠,那也可以為讀者們提供網路上收刮到的『優惠券總整理』例如 2020kkday優惠碼大全、Agoda訂房折扣懶人包等等,效果一樣非常好。

而且這類型的 Lead magnet 不只可以幫訂閱者省時、省錢,通常也都可以申請自己的聯盟連結來增加收入,同樣是利人利己的好選項!

#8.行情

各行各業都有基本的行情,但是這些所謂的行情通常卻不那麼透明,因此,如果你是某個領域中的專業人士,那麼一份完整且詳細的行情報價參考,相信會對讀者有很大的幫助。

#9.秘笈

絕大多數的人都是好奇寶寶,喜歡知道『別人不知道』的事,因此提示、秘密、秘笈類的 Lead magnet 可以幫助你牢牢抓住讀者的好奇心。

例如:SEO大神不會告訴你的10個秘密、YouTuber月入百萬的10個秘訣。

#10.計畫

如果你是一個時間管理大師,有一套有效率、有成果、可以化為步驟一步一步執行的流程,那你就可以為訂閱者制定一個每天、每週或每月的計劃,來幫助他們完成特定的事情。

舉例來說:這可以是『讓你脫胎換骨的生酮飲食減肥計劃』或是『手機攝影師養成計劃』

#11.模板

模板可以是任何東西,包括幫助訂閱者省下大量時間的 Instagram 圖片模板、Facebook 圖片模板、廣告文案模板、部落格封面模板,或是 Lightroom 調色濾鏡等等,這些都可以是非常好的誘因。

#12.教程

教程可以是預先錄製好的影片,也可以是包含詳細步驟的PDF檔案,教導別人如何做一件特定事情。

這種類型的 Lead magnet 尤其是影片的形式,幾乎可以說是效果最好的誘因之一,因為除了學到東西,還具有更高的感知價值,能夠讓訂閱者更認識『你』是誰,從而加深信任程度。

製作Lead magnet的工具推薦

因為有朋友們反應說不知道 Lead magnet 怎麼做,所以先在這邊提供3個低調本人使用過的工具給大家參考,如果大家對這方面的內容有興趣,之後會再單獨做 Lead magnet 的教學文章。

#1.Canva

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Canva 現在應該是無人不知無人不曉的線上製圖工具吧?也是我個人最最最推薦使用的工具,因為它幾乎可以幫助你完成日常生活中可能會用到的任何圖片。

包括各種社交媒體的貼文、封面、限時動態、活動橫幅、廣告圖片,以及絕大多數的 Lead magnet,而且它有繁體中文版本、操作上也非常簡單,連我阿嬤都會用!重點是你可以免費使用,所以還沒註冊的朋友必須註冊起來!

#2.Sqribble

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Sqribble 是一個專門用來製作電子書的線上軟體,不需要下載、任何電腦都適用。雖然它是全英文的,但是製作起來超!級!簡!單!而且非常省時。

裡面包含300種風格、50種模板,可以輕易的客製化更改顏色、細節,還有適用於15個利基市場的文案模板給你套用,並且它有商業版權許可,因此,你除了可以用 Sqribble 來製作免費贈送的電子書之外,也可以在任何平台上販售。

#3.Smartmockups

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Smartmockups 是用來製作 Lead magnet 封面的免費線上工具,它提供大量且豐富的產品模板,讓你一鍵套用也能看起來相當專業,而且它有中文版本,操作零煩惱。

我說你做!

以上就是讓你迅速暴增 Email 名單的秘密啦!靈感和工具都分享給你們了!還沒有電郵行銷工具的朋友,趕快註冊一個 Convertkit 的帳號,已經註冊的朋友,今天就開始製作你的 Lead magnet 吧!


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